企業(yè)新聞
首先,人民幣對美元持續(xù)貶值,給國聯(lián)水產(chǎn)(9.81 -2.78%,買入)外銷業(yè)務(wù)帶 來長期競爭力的提升,并直接產(chǎn)生一定的匯兌收益。其次,去 年美國 FDA 對公司對蝦產(chǎn)品實行柜柜扣檢的影響在今年已經(jīng) 全部消除。第三,美國消費(愛基,凈值,資訊)市場的回暖導(dǎo)致對蝦等產(chǎn)品價格較 去年相比有一定回升。
2.公司外銷團(tuán)隊的引入?
通過長時間談判,公司今年 10 月份從 National Fish 公司引入了一只 12 人組成的對蝦銷售團(tuán)隊,并成功整合進(jìn)入 公司全資子公司美國 SSC 公司,該團(tuán)隊的客戶資源集中在大型連鎖餐飲及超市企業(yè)。這次團(tuán)隊的引入是對美國現(xiàn)有銷售業(yè)務(wù) 的有力補(bǔ)充,強(qiáng)化了 SSC 公司在全美連鎖餐廳和超市領(lǐng)域的優(yōu) 勢,使公司北美業(yè)務(wù)向美國主流白人市場延伸。同時,大型連 鎖餐廳及超市一般是提供全年訂單,且對服務(wù)及產(chǎn)品質(zhì)量要求 高,利潤空間更大,有利于公司更好的安排原料采購和生產(chǎn)計 劃,提高公司整體盈利能力。目前該團(tuán)隊已成功開拓多個北美 大型食品分銷商及超市客戶,業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭良好。
3.公司內(nèi)銷面臨的主要機(jī)遇?
一是國內(nèi)消費升級將進(jìn)一步推動食品消費需求結(jié)構(gòu)的改 變,海鮮食材在川菜等主流菜系中的創(chuàng)新應(yīng)用、終端消費者及 餐飲企業(yè)對食材便捷性需求的提升都將帶來大量新的市場機(jī) 會。特別是對蝦產(chǎn)業(yè)這一千億級市場,目前還沒有真正意義上 的市場領(lǐng)導(dǎo)者出現(xiàn),而國聯(lián)水產(chǎn)80%以上的產(chǎn)品是對蝦類產(chǎn)品, 未來發(fā)展前景廣闊。二是新《食品安全法》的出臺導(dǎo)致必勝客、 沃爾瑪、海底撈等大型餐飲企業(yè)對食品質(zhì)量的要求進(jìn)一步提 高,利于國聯(lián)水產(chǎn)發(fā)揮產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量控制及供應(yīng)鏈管理方面 的優(yōu)勢。三是營改增這一政策使餐飲業(yè)納稅人可通過取得增值 稅抵扣憑證來抵扣銷項稅額,餐飲企業(yè)在購買食材時會優(yōu)先考 慮正規(guī)渠道,有利于國聯(lián)進(jìn)一步深入開發(fā)餐飲這一主流渠道。
4.內(nèi)銷業(yè)務(wù)今年以來的發(fā)展亮點?
首先,公司內(nèi)銷業(yè)務(wù)根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略對現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行 了優(yōu)化,在產(chǎn)品品類及產(chǎn)品研發(fā)深度上有了較大的改善,對蝴 蝶蝦類產(chǎn)品進(jìn)行深度研發(fā)和重新設(shè)計,并相應(yīng)調(diào)整了定價策 略,營收規(guī)模和利潤率穩(wěn)步增長。其次,公司對渠道進(jìn)行了優(yōu) 化,大型餐飲企業(yè)及連鎖商超等優(yōu)質(zhì)客戶占比持續(xù)增長。第三, 公司在百勝及電商業(yè)務(wù)的深耕獲得了成效,銷售收入規(guī)模同比 有了較大幅度的提高。
5.對蝦工廠化養(yǎng)殖項目的最新進(jìn)展?
工廠化養(yǎng)殖項目所需部分養(yǎng)殖技術(shù)和設(shè)備已在現(xiàn)有對蝦 養(yǎng)殖業(yè)務(wù)中成功應(yīng)用,公司前兩造對蝦養(yǎng)殖成功率為 100%。 最新情況來看,工廠化養(yǎng)殖的中間培育車間已完工并投入使 用,第一期投苗已開始。成蝦養(yǎng)殖車間即將落成,預(yù)計近期即可交付使用。
6.公司下一階段在產(chǎn)業(yè)鏈上游的布局計劃?
公司目前在養(yǎng)殖方面投入了大量的資源和精力,未來考 慮在第一期工廠化養(yǎng)殖成功后在北上深等核心市場周邊選址 進(jìn)行模式的復(fù)制,做大工廠化養(yǎng)殖規(guī)模。同時,公司近期正在 文萊、印度、越南、緬甸等東南亞國家尋找合適的對蝦養(yǎng)殖、 加工等方面的投資及合作機(jī)會.